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爆品方法論8個時間點決定了一場直播是8萬

2020-01-24 11:12:05来源:励志吧0次阅读

爆品方法论|8个时间点,决定了一场直播是8万还是180万粉丝参与

一场彻底燃爆了的直播是怎么实现的?这个问题,要问微播易CEO徐扬

6月12日晚6点30分至8点30分,牛文文和李开复第一次尝试直播,吸引了80万创业人群参与这是黑马大咖驾到系列的第一场直播,后续还有多位大咖将开始尝试系列直播特别邀请微播易CEO徐扬为总顾问,加上之前操刀丰厚资本杨守彬直播吸引520万粉丝的直播,自己小试直播吸引超过81万粉丝等诸多案例,徐扬整理了一整套实操方法论第一次和黑马团队进行脑暴时,徐扬就明确提到,一场燃爆了的直播,需要特别留意8个时间点

第1个时间点是一周前

在第一个时间点需要确定最核心的直播主题目前几场大受欢迎的直播中,黑马们提前一周多就开始策划李开复这次直播,徐扬和杨守彬各自提前了4天进行讨论直播可以随时随地展开,一场优秀的直播提前数天策划显然更好

目前这几场大直播的主题我们都称为硬话题,这固然和播主个人身份相关,其实还有一个原因,是在直播平台中,截然不同的内容更能在许多千篇一律的美女直播中脱颖而出,吸引用户在这些直播之外,微播易还帮助了许多自媒体账号尝试直播,也都在第一次直播就获得了10万以上粉丝参与因此,策划和选择一个完全不一样的话题切入点比较重要

第2个时间点是4天前

当策划完善后,直播团队开始要做几个搜集和整理:

一是整理和搜集内外部资源这些资源将会在后续时间中发挥大作用杨守彬在直播前,一共准备了36个大型社群支持李开复和牛文文在直播时,黑马会和几大校园社群都发挥了巨大作用

二是整理和梳理直播过程中的所有细节,包括物料、奖品、话题等后续时间需要不断排演这些细节如一些物料在直播视频中的呈现等

三是确立互动规则、颁奖规则等这些规则伴随着后期的彩排或推演,可以不断优化

第3个时间点是2天或1天前

这个时间段,第一轮关键性的预告与传播发出当直播确定后(如一周前),第一次传播就可以先行发出,不过那时的重点是在粉丝中征集或试探直播主题对已有粉丝产生直接影响的时间点则是在直播开始2天或1天前这一轮多以、微博的图文为主

第4个时间点,是直播当天

如果晚上直播,那么上午或者下午可以再进行一轮预告这一轮可以微博和朋友圈的图片为主

第5个时间点,是直播开始前半小时

一场直播,前面半小时非常关键,这段时间粉丝进入的速度,会左右最终参与的粉丝数

直播开始后的粉丝进入速度,一方面取决于直播前的预热与准备如我们看到,李开复/牛文文和徐扬的直播属于稳健风格,随着时间推移和话题的不断延展,粉丝不断增加杨守彬则是爆发式的增长,直播开始16分钟就首先迈过了100万大关其实,杨守彬直播采取了另一方法,即提前数十分钟就开始产生直播链接,并开始扩散的方式,相当于直播提前半小时开始

因此,直播前半小时(不管是提前半小时开始直播,还是直播正常开始后的前面半小时),将当天能够调动的资源(如微博、公众账号、朋友圈)等,在同一时间释放,吸引核心用户进入,是一个关键

补充一点,从第2时间点开始直到第5时间点,我们在梳理资源、传播的时候,特别需要思考和理解圈层:即哪些人群是自己的核心粉丝,哪些是啦啦队,哪些只是围观好奇份子只有在这样的背景下,有目标性的传播才会有的放矢、层次分明

第6个时间点是直播开始了

直播开始后,互动就变成了核心,这里直接援引微播易CEO徐扬说给牛文文老师的建议:

要留意这些互动规则:

一、经常谢谢粉丝送的礼物;

二、每过半小时,就重复本次直播是什么,刚才讲了什么大重点,让新进来的人知道他/她在看什么、参与什么;

三、鼓励粉丝多分享出去分享比打赏要重要几百倍因为分享会带来更多人参与直播,而打赏则是参与的人对你的认可如果你对此前策划十分认真,那么粉丝先参与后打赏肯定是对的

四、准备了什么礼品?怎么送

?

五、经常要回答粉丝们提出的问题;

六、经常奖励粉丝,每当一个关键性数字出现后,如唱歌、跳舞、表演一段你擅长的才艺等等;

如果你要问哪些最关键,我会说第三点鼓励分享最关键其它都是热闹而已

第7个时间点是直播最后半小时

直播最后半小时几乎是参与粉丝增长最快的时间段,也是打赏比较多的时间段因此,大招不断释放的同时,要记得最后半小时大招更要密集当然,播主每到这时已经疲惫不堪了,真是一个为难的事情

第8个时间点是结束后半小时

直播结束后,迅速整理奖品名单和如何领奖,发出文章,粉丝们会很开心如果能同时告知下次直播的时间热点最好不过

微播易内部则要求每次直播结束后,都要迅速开会讨论,复盘整个直播过程,以期再度完善和优化流程、物料准备、主题策划等基本每次直播,微播易的直播方法论就会再优化升级一次

从时间点上看,这8个时间点在一场直播的筹备和进行中非常关键不过,背后依然是一份详细和深入的工作表,和每个细节背后的方法论这些,每天也都在快速迭代中

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